Site BP Portugal
Resumo do trabalho
Grau I
Responsável por apoiar a equipe para maximizar a lucratividade e as oportunidades de vendas, gerenciando e desenvolvendo relacionamentos comerciais estratégicos para vendas diretas/B2B em uma área geográfica definida, construindo relacionamentos existentes e criando novas oportunidades de negócios. O escopo da função influenciará a nota – isso pode incluir responsabilidade financeira, escopo geográfico, responsabilidades de liderança e nível geral de responsabilidade.
Você gostaria de se juntar à nossa equipe de Clientes e Produtos para impulsionar e desenvolver o gerenciamento de produtos e o desenvolvimento de ofertas das soluções de pagamento europeias?
Procuramos agora um Key Account Manager de Electrificação da Frota de Portugal com sede em Portugal.
Nesta posição terá a excelente oportunidade de contribuir para a expansão da oferta de eletrificação da bp aos clientes da frota europeia, bem como reduzir a pegada de carbono dos clientes da bp e da frota.
O Key Account Manager é uma função voltada para o cliente responsável pelas vendas diretas de produtos de combustível e carga, bem como ofertas e serviços de eletrificação para clientes de Key Account dentro de uma área geográfica definida. Isso inclui desempenho de vendas e lucratividade, gerenciamento e crescimento das contas de clientes existentes por meio de upselling e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa e aquisição de clientes.
- Vendas de ofertas e serviços de eletrificação de frota a clientes Key Account com requisitos anuais definidos no Segmento de Negócio relativamente a cartões F&C ativos mensais e kwh de consumo.
- Suporte a oferta de eletrificação E2E e integração com time de pulso + parceiros de hardware
- Desenvolva planos de contas-chave para permitir o crescimento e as vendas de longo prazo de ofertas e serviços de frota de valor agregado.
- Realizar análise de lucratividade do cliente e tomar ações de mitigação quando necessário
- Desenvolver e manter um pipeline de prospecção de vendas para fornecer crescimento lucrativo por meio da aquisição de novos clientes
- Manter a carteira de clientes existente e procurar oportunidades para desenvolver negócios incrementais por meio de cross-sell e upsell
- Capturar e fornecer feedback de insights de clientes e inteligência de mercado para diferenciar e posicionar a oferta da BP
Educação
- Bacharelado em negócios ou engenharia
Experiência
- Histórico comprovado de vendas, conhecimento de venda de valor de eletrificação e negociações complexas
- Boas habilidades de influência com abordagem de vendas engenhosa e comprometida
- Indivíduo de alto impacto com excelentes habilidades de comunicação, tanto face a face quanto via telefone.
- Capaz de realizar várias tarefas e gerenciar o tempo e as atividades de forma eficaz
Habilidades e Competências
- Excelente compreensão da cadeia de valor e economia da eletrificação
- Compreensão do setor, mercado, cliente e concorrente do mercado de eletrificação
- Gerenciamento de prospects e pipeline
- Habilidades de consultoria e vendas
- Negociações de prazo e valor
- Gestão de relacionamento com o cliente
- Estratégia e planejamento de contas
- Auto-organizado, orientado a resultados
- Perspicácia analítica e comercial